“请您尽快登录商家后台激活店铺，本周内上新至少5个产品……”看到SHEIN发来的开店成功通知，老蔡笑称，我以后又多了一个“SHEIN半托管商家”的头衔。
2023年，在全托管风靡之下，拥有十几年工贸一体经验的老蔡把其作为转型至跨境电商的第一步，并乘着那股东风跑通了TEMU和SHEIN的全托管链路。
2024年，半托管的风还是吹到了跨境人身上。速卖通打响上线半托管的第一枪，免佣和现金补贴吸引了大批商家，接着阿里巴巴国际站上线B2B半托管、TEMU在美国站推出半托管成为焦点，再到近来SHEIN试水半托管以及全面开放入驻。【2024进入半托管模式，如何选择平台、模式、产品？对接最火的半托管资源，点击此处快速报名6月26日Temu官方峰会】
“迟早要进场，不如早进场”，秉持着这样的想法，老蔡紧跟平台节奏，带着自己的供应链优势一头扎进了SHEIN半托管的洪潮中。
其实，“前人栽树、后人乘凉”在上半年的半托管之战中也很应景，尤其是“速卖通上线半托管后，仅1个月就有2万多商家订单增长超过100%”从一定程度上来讲，何尝不是在为其他平台推出半托管业务造势。
老蔡猜测，2024年是否会成为“半托管元年”？他心向往之的跨境电商行业在这一年里又会经历什么样的波云诡谲？
急吼吼入场还是长久观望？
任何事物都有两面性。全托管降低了商家出海的门槛，但是老蔡也曾经历过低价竞争和压货的风险。
尤其是全托管火爆出圈之后，各种争议如影随形，例如话语权被平台攥在手里，像老蔡这样亟待转型的商家并不能亲自操刀。
“从某些方面来讲，违背了我转型的初衷，可能要换个赛道了。”老蔡感慨。半托管之下，商家可以在物流、定价上发挥一定程度的主观能动性，“没有那么被动”也是老蔡选择半托管的一大原因。
从速卖通、TEMU和SHEIN各自推出的半托管模式来看，速卖通更青睐具备自运营能力的商家和品牌，商家保有定价权，平台帮助商家搞定跨境物流。这样一来，商家在运营上不再受到掣肘。
TEMU和SHEIN的半托管模式更相似，都倾向于把在海外有货的商家收入囊中，只是定价策略有所不同。
TEMU把定价权握在手里，可能是想继续以低价优势在海外疯狂进攻。SHEIN在定价上做出了让步——商家提供供货价格，平台和商家协商定价，平台压价、利润空间被压缩的情景可能不会再上演。
而且，各大平台半托管的目标明显是成熟商家，目前已知致欧科技、乐歌股份等大卖已经加入到TEMU半托管中。
老蔡在和同行的交流中发现，SHEIN半托管还吸引了一部分在海外有库存且急于清货的卖家，一些亚马逊精铺卖家、品牌型卖家以及独立站卖家要么在准备试水，要么已经入局了。
亚马逊卖家Alex在5月份收到了SHEIN官方的半托管内测邀请。“朋友圈中一直流传一句话，亚马逊其实是TEMU和SHEIN的黄埔军校。”Alex告诉本站跨境，TEMU和SHEIN一旦吹响新号角，亚马逊储备军很快就能上手。
这一个月来，Alex出单渐渐稳定，也摸透了发货、售后等运营问题。而老蔡此前在跑通全托管链路时，始终抱有转型的决心，他组建了专业的跨境电商运营团队，把更多重心放在了产品升级和品牌建设上，还提前打通了跨境物流环节并亲自赶到美国考察海外仓。
在今年3月TEMU推出半托管之后，他没有立马加入，而是继续沉淀，“组建团队、升级产品、打通物流其实就是为之后半托管爆单做准备。”老蔡如是说。
当然，还有商家选择长久观望。“从全托管开始，就有很多商家磨刀霍霍入局，但是最终在薄弱的利润中败下阵来。半托管前期红利可观，但是不是长期主义的选择，还要经过时间和实践的检验。”这样的说法屡见不鲜。
“本对本”发货或成为半托管商家刚需
老蔡之前和TEMU招商经理交谈时，对方透露了一点TEMU急于推出半托管的原因：“全托管的空运小包模式限制了大件产品的出海，但是半托管模式下商家使用海外仓发货能很好解决这个问题，同时填补了平台在大件产品上的空白。”
新模式带来了新品类的新增长机会，但是半托管模式的推出，却是把平台解决不了的问题抛给商家。
Alex称，不是所有商家在海外都有货盘积累，就算是备货充足也不能保证都能卖得出去，只有少数有实力的大卖会在海外仓大量备货，且有完善的配送能力，但是这并不是中小商家一朝一夕就能实现的。
