根据AdobeAnalytics的数据，2024年美国Cyber5（从黑色星期五到网络星期一的连续五天）的电商销售额达到历史性的411亿美元，增长了8.2%，高于去年7.8%的同比增长。
图源：DigitalCommerce
与其对应的，美国在线销售额在2023年增长了7.6%，零售总额增长了3.8%。这与疫情引发的美国电商繁荣形成鲜明对比，2020年美国在线销售额增长了42.8%，零售总额增长7.8%。
总体而言，与疫情前的趋势相比，美国电商规模增速有所放缓，但整体仍展现出稳步发展的良好态势。
一、消费韧性与新兴平台崛起的双重动力
从规模上看，据美国商务部数据，2023年美国电商销售额约为1.119万亿美元，同比增长7.6%。作为全球第二大电商市场，美国持续在北美电商物流市场占据主导地位，预计未来5年，美国电商市场仍将保持稳定增长。
图源：DigitalCommerce
随着移动互联网的普及和在线支付技术的成熟，美国消费者线上购物参与度显著增长，2023美国电商市场渗透率为22.0%，达到美国历史最高水平。此外，社交媒体平台正在成为美国消费者购物的重要渠道之一。TikTokShop自上线以来，通过直播活动、价格优势以及独特的社交属性，迅速成为社交电商销售额增长的最大贡献者，进一步推动了市场渗透率的提升。
目前美国电商市场格局相对分散，亚马逊仍占据领先地位，市场份额达到37.6%；同时，TikTokShop、Temu等新兴跨境平台凭借中国的优质供应链和高性价比迅速崛起，吸引大量中国卖家入驻，Temu半托管模式的推出，更是为其扩大了竞争优势。
图源：Statista
随着美国电商市场的日益成熟，2024年美国消费者的行为明显变得更加理性，对价格也愈发敏感，追求性价比成为了主导消费决策的重要因素之一。
一方面，通胀压力持续存在，使得买家的消费更加谨慎。美国分析师预测特朗普上任后，高昂的关税会变相增加消费者的购物成本，美国家庭人均可支配收入将遭到缩减。部分美国消费者已经开始囤积生活必需品，减少非必需品的支出。
另一方面，美联储较高的加息利率导致美国消费者将对假日购物更加挑剔。有数据表明，今年消费者将比往年更早地进行购物，且期望折扣力度更大、促销时间更长，即便有消费能力的消费者也会因为高利率而抑制消费。
二、降息双刃剑，如何平衡利润与定价？
12月19日，美联储宣布降息25个基点，将联邦基金利率目标区间下调到4.25%-4.50%之间，这是美联储年内第3次降息，也是2024年9月份以来连续降息。对于跨境电商卖家来说，尤其关注的是人民币的贬值压力是否会进一步加大，这将给卖家的利润和现金流造成严峻挑战。
图源：新浪财经
1、汇率走低导致利润缩水
按此前的情况来看，降息举措容易使得人民币兑美元汇率出现下降趋势。根据市场最新数据，人民币兑美元汇率一度走低，跌至7.2996，创下去年11月初以来的新低。这也就意味着企业需要在汇率处于相对高点时进行结汇，才能保证利润不会过度缩水。
应对措施：为了尽可能净利润的损失，在定价和现金流管控中掌握主动权，卖家们应树立汇率风险中性意识，尝试利用锁汇主动进行风险对冲，采取多币种结算、优选银行账户等措施；或在适当范围内提高商品定价，以维持利润的稳定。
2、价格回落，消费需求提振
美联储降息旨在刺激美国国内的消费需求，鼓励消费和投资。随着借贷成本的下降，减轻了消费者的财务负担，消费者将更有意愿进行高额支出，这有望激发消费者的购物热情，增加对跨境电商产品的需求量。
应对措施：在消费者对价格越发敏感的情况下，卖家可以加大在优惠程度和性价比方面的广告投入，同时迎合美国消费者的购物偏好，修改促销策略，从而提高产品购买转化率。
三、逐浪美国电商潮，海外仓的“甜”与“酸”
美国电商市场的持续升温，将为海外仓市场注入新的增长动力。
1、平台需求撬动海外仓发展
新兴电商平台的崛起，拉动了海外仓的需求。TikTokShop美区小店对海外仓本地发货的严格要求；速卖通和Temu陆续上架半托管模式；亚马逊小件商品海外仓发货更优惠等。平台物流配送费和运营模式的调整，使得海外仓发货逐渐成为了美区卖家的“刚需”。
速卖通半托管春节补贴措施图源：速卖通
2、消费者购物习惯变化
随着越来越多的消费者选择在线购物，对快速配送和本地化服务的需求也在增加，这为海外仓提供了广阔的市场空间。按照行业规律，电商平台平均每增加一百亿美元交易额，就需要增加百万平方面积的海外仓为之提供物流服务。社交电商模式的兴起，也为海外仓提供了新的合作伙伴和业务机会。
